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ppt 世联_浙江博康置业安吉别墅项目定位与物业建议报告_162p_高端度假社区_发展战略 (共162页)

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世联_浙江博康置业安吉别墅项目定位与物业建议报告_162p_高端度假社区_发展战略
?家庭收入相对较高,但幅度
较大?至少拥有一套以上中高档房产
?有私家车,家庭年收入较高,约万以上
?中高端以上收入者
?与?#24247;?#22320;距离近
置业特征
?单价敏感
?置业门槛低
?总价低
?总价敏感
?产品敏感
案例:万科东海岸
万科7 英里
成都芙蓉古城
杭州九溪玫瑰园
杭州七里香溪
武汉汤孙湖山庄
?#26412;?#22622;班假日
?#26412;?#38451;光假日别墅群
分析一般度假区社区置业客
户的类型有助于我们快速锁
定目标客户
置业客户
需求特征78
旅游度假客户对度假区功能的具有复合性需求特征,尤其
看中娱乐、运动、亲近自然等因素
资料来源:世联分析
?旅游度假客户复合需求模型
复合需求
高品质购物 养生保健
美食享受
娱乐设施
放松发呆 亲近自然
商务会议
休?#24615;?#21160;
?度假客户综合性需求高,其中娱乐
和运动方面更具需求。度假区应着重
考虑家庭度假客户的综合性要求
度假客户关注因素
养生保健
商务接待水平
放松环境
亲近自然
高品质购物
度假客户的
需求特征79
客户写真
休闲度假客
户休闲度假客
户投资客户投资客户
?城市财富阶层, 35-55 岁,精力充沛 ;
?通过自身努力获得阳光财富;敢于动用自身财富满足
?#32422;?#20241;闲享受的新富生活方式;
?具有较?#24247;?#20241;闲享受型置业需求;
?对所提供的活动设施要求高,?#19981;?#20581;康、新鲜体验
及尊贵感;
?在生活方式和消费方式上属于引导型客户。
?收入较高,有闲钱用于投资;
?机会敏锐度高,有投资?#24247;?#20135;的意识,并曾在投资房
产中获利;
?对产品?#32422;?#27604;关注,总价敏感,置业门槛低,看中增
值保?#30340;?#21147;;
?在生活方式和消费方式上跟随性强,购买意愿取决于
项目市场表现。
项目市场表现。8偶得客户
核?#30446;?#25143;:有安吉因?#26723;?#26477;、台
、温、沪客户
职业:贸易、金融、制造企业、房
产 ···属性:私营业主、高管、新贵
置业?#24247;模鶴非?#26356;好的居住环境及
新的生活方式,同时?#38750;?#36164;产的保
值,度假、投资、养老;首次别墅
置业置业特征:多次置业经历;?#19981;?#26053;
游,?#25954;?#21344;有稀缺的自然资源
偶得客户:其他散落的安吉缘客户
职业:私营业主,高管
属性:度假、生意缘、推广活动偶得
置业?#24247;模和?#36164;、度假
置业特征:认同景区的环境、?#38750;?#29983;活的享受
核?#30446;?#25143;
重要客户
重要客户:安吉本地
职业:贸易、制造业
属性:私企老板
置业?#24247;模?#25913;善型或者投资型
置业特征:多次置业经历,看重?#32422;郾群?#38468;
加值,需要被品质吸引
世联_浙江博康置业安吉别墅项目定位与物业建议报告_162p_高端度假社区_发展战略

如何?#30053;?/a> ppt 世联_浙江博康置业安吉别墅项目定位与物业建议报告_162p_高端度假社区_发展战略

上传时间: 2019-05-31 10:45:00 资料星级: 所属分类: ?#24247;?#20135;企业战略
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?#30053;?#27425;数: 30 所属专辑: 【2014-2015建筑规划设计园林景观资料大全】
大小:11.78 MB
?#30053;?#25152;需:20个 房策币[充值] [加入收藏]

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西伯利亚狼2013-10-16 16:24:15 说:条理清晰,思路明确,报告拜读完后收益匪浅,?#26723;?#23398;习,感谢分享.
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