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pptx 策源_武汉招商公园1872别墅项目营销代理投标_124p_销售推广策略 (共124页)

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策源_武汉招商公园1872别墅项目营销代理投标_124p_销售推广策略
对这些类似房地产的价格做适当的修正,?#28304;?#30830;定客观合理价格的方法。
定价策略——定价方法
市场比较
法的推导
步骤影响权重因素:产品相似度、区域接近度、客户对比度。
别墅参照楼盘:金地澜菲溪岸、绿地新都会、华润中央公园、水墨清华。
项?目 金地澜菲溪岸 绿地新都会 华润中央公园 水墨清华
产品相似度 中 中 较高 中
区域距离 较高 较高 较高 较高
客户对比度 较高 较高 较高 较高
对应权重分值 3535定价策略——权重比值参选楼盘选取原则:在售一级竞争项目。
列举对比项目原则:同区位、同类型、同面积、同客户。
对比打分表如下:
定价策略——市场比较法
综合对比以上各项指标,结合当前竞案价格,本案首推产?#26041;?#35758;定价:758元。㎡
高。由此建议本案首推产品——项目标杆价:8元;撬动市场价:㎡56元。㎡
注:最终定价需在开盘前结合当时市场环境和蓄客情况最终制定
项目名称?? 均价?? 地段?? 交通?? 配套?? 产品?? 景观 户型?? 建材?? 品牌?? 物业?? 社区?? 总分?? 参看权重??权重?#21697;??5555 5 5金地澜菲溪岸45688 3 5 5 8 77 3556?
绿地新都会6787 3 5 5 7 76 356263?
华润中央公园9 3 848 4 5 5 9 8749?
水墨清华78 3 87 3 3 4 7 773753?
本案8 3 848 4 5 5 8 857768?影响权重因素:
产品相似度、
区域接近度、
客户对比度。
高层参照楼盘:
观澜国际、
金地澜菲溪岸、
绿地新都会。
项?目 观澜国际 金地澜菲溪岸 绿地新都会
产品相似度 较高 较高 较高
区域距离 较高 较高 较高
客户对比度 较高 较高 较高
对应权重分值 334定价策略——权重比值参选楼盘选取原则:在售一级竞争项目。
综合对比以上各项指标,结合当前竞案价格,本案首推产?#26041;?#35758;定价: 7元。㎡
高。由此建议本案首推产品——项目拔高价: 7元;市场常规价:㎡ 6869元。㎡
项目名称?? 均价?? 地段?? 交通?? 配套?? 产品?? 景观 户型?? 建材?? 品牌?? 物业?? 社区?? 总分??
参看权重?
?权重?#21697;??5555 5 5观澜国际 68 3 88 3 4 4 7 76 4697?
岸696 3 88 4 5 5 8 79 3?
绿地新都会 677 3 88 3 5 5 8 79 337?
策源_武汉招商公园1872别墅项目营销代理投标_124p_销售推广策略

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上传时间: 2019-06-01 12:25:30 资料星级: 所属分类: 房地产招标采购
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?#30053;?#27425;数: 123 所属专辑: 【2014-2015建筑规划设计园林景观资料大全】
大小:16.28 MB
?#30053;?#25152;需:23个 房策币[充值] [加入收藏]

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