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ppt 【投标】杭州远洋项目投标报告 (共138页)

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【投标】杭州远洋项目投标报告
洋地产同协路项目营销策略报告我们的目标区域量价双标杆!2015年2015年报告的重点2016年2016年住宅240套,销售额3亿住宅240套,销售额3亿10月一期开盘,月均销售80套,区域速度第一;价格反推年均1.38万/平,价格区域第一;住宅520套,销售额7.5亿住宅520套,销售额7.5亿目标理解区域的绝对领导者领导者挑战者?游戏规则的制定者?改变游戏规则;;?建立新的评估标准;?产品有不可重复性?强调产品的特色和价值;远洋,同协路板块的绝对领导者!;?掌握定价权追随者补?#38381;?搭便车,借势;?目标明确;?以小博大,杀伤战术;?瞄准市场缝隙;?价格战的制造者?创新产品和需求点;1营销的背景1.市场竞争2.客户分析整体市场市场供需向好,以价换量明显:2014年上半年楼市下行,下半年成交井喷,但窗口期越来越短,所以操盘踩点很重要,价格不宜乐观。2010-2014年杭州主城区(不含萧?#25509;?#26477;)商品房成交量价走势供需两旺,价格回稳小阳春谷底注:本报告中的杭州指杭州市区(含余杭区、萧山区)。小阳春小阳春整体市场市场受政策影响明显:2014年杭州新房成交额同比减少,但成交量同比上升,降价及政策利好对杭州市场刺激作用明显。?2014年杭州新房成交破9万套,创历年新高,理由:限购限贷?#26085;?#31574;放开,需求释放;降价,开发商通过低价走量去库存。?受单价影响,2014年杭州新房总成交额1543.9亿元,同比减少4.4%。杭州历年商品房成交额走势?2014年四季度以来,市场需求明显复苏,受利率进一步下降的影响,市场回暖的趋势仍会?#26377;?预计2015年商品房成交面积较2014年上升是大概率?#24405;?#22312;价格趋稳情况下,成交额回升。整体市场库存压力势必?#20013;?#25130;至2015年一季度,杭州显性库存继续高位15万左右,去化周期约17个月,?#26723;?#20419;销依旧是市场主旋律。杭州商品房库存和去化时间2014年末二线城市商品房库存和去化时间?#21592;?#22788;于中位注:去化时间=当月可售面积/最近6个月的月均销售面积。区域潜在供应量(万方)近4年年均去化速度(万方/年)消化周期(年)杭州八区整体市场政府土地供应减少,215年?#30053;?#39033;目压力较小:2014年杭州土地成交萎缩,商业用地成交比例大,?#39029;?#20132;集中在主城区,2015年住宅新开工量减少。余杭区94宗,4490主城区亩86宗,3237亩萧山区47宗,3239亩?拱墅、江干为供应主力,由于主
【投标】杭州远洋项目投标报告

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