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doc 祥和世家市场后期工作计划(3月)1 (共8页)

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祥和世家市场后期工作计划(3月)1
和世家市场后期工作计划1、宜丰县楼盘市场调研1、翰林院:商铺不对外销售,股东分掉商铺,对外销售6000元/㎡均价;2、椰溪福城:100㎡左右商铺均价在5500元/㎡;3、华鑫铭都:属宜丰核心区域,带租约销售,均价在6000至13000元/㎡;4、西雅苑:靠近农贸市场,面积50-200㎡,均价元/㎡;5、厚德首府:商铺均价10000元/㎡,没怎么正式对外推广;6、金玲国际:元/㎡,位置好的商铺不卖;2、项目自身房源分析祥和世家沿街商铺共30间,总建筑面积约1200㎡,底商从10多平方米到90多平方米不等。从本区域看,祥和世家的商铺具有以下特点:1、单间商铺不规则,可利用空间有限,增加了市场进入的难度。2、因靠沿山大道,单面的临街商业,不利于聚集人气。3、与翰林院相比,从?#20998;?#19978;,翰林院的商铺规则,方正,面积大小适中,商业形态比本案强,在低于价格同等条件下,会有利于销售。三、价格定位建议综合考虑:宜丰县城目前成熟的商业区,商铺销售均价在12000元/㎡;新区的商业各开发商暂时不对外做大的推广,均价普遍在10000元/㎡,外围的商业均价比如(翰林苑、芙蓉花苑)均价在6000元/㎡;因此本案的商业定价在5600元/㎡均价,进入市场有利于销售,同时能吸引一期住宅买车库的客户群体。4、下步营销策略?#28023;?)优惠政策:1、商铺优惠策略:正常优惠:一次性98折,按揭99折(1)3万首付起,5600元/米抄抵;抢占财富高地(2)到访有礼,凭海报可至销售中心?#19968;?#31934;美礼品1份。(二)优惠政策:1、楼梯房?#28023;?)在正常销售折扣基础上,赠送18888元/套红包;电梯房?#28023;?)感恩回馈,抄底抢房,仅限10套,85折还送电动车,送物业管理费(附表)2、老带新:新客户?#19978;?#21463;额外2%优惠,老客户?#19978;?#21463;新年红包2000元1个,多介绍多得;3、3户团购及以上享双重优惠(一次性98*98,按揭99*99)4、到访有礼,凭海报可至销售中心?#19968;?#31934;美礼品1份。五、推广渠道:※县城条幅及下乡条幅:60条1)祥和世家沿街商铺,3万首付起,5600元/米抄抵,抢占财富高地!27596992)祥和世家感恩回馈,抄底抢房,仅限10套,85折热线:2759699※电子屏、电子屏游车:1)沿山大道祥和世家沿?#20540;?#23618;商铺超低价入市,首付3万,5600元/平方米起。抢购热线:27596992)祥和世家感恩回馈,抄底抢房,仅限10套,8
祥和世家市场后期工作计划(3月)1

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