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pdf 河南安阳市房地产市场调研报告_181p_调查分析总结f (共181页)

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河南安阳市房地产市场调研报告_181p_调查分析总结f
广告(单页折页)”。、“报广”、“户外广告”?#21335;?#23545;
到达率比较高,但是“千人成本”也
较高,仅仅适合区域内形象比较高端
?#21335;?#30446;,或者在项目营销节点时使用。
3、“网络广告”作为一种新型媒
体,有其他媒体不能比较的“低成
本,高到达率”的特点,但此媒体手
段与项目目标客户群的整体素质有较
强的联系,所以一般不适合中、低档
次?#21335;?#30446;。
注:千人成本是将一种媒体或媒体排期表送达人或"家庭的成本计算单位,是衡量广告投入成本的实?#24066;?#29992;的方法。
PART Ⅳ 项目市场推广分析3456789地段、区域 产品、户型 价格、优惠 交通、配套 投资、保值
传达度关注度
促定率■ 推广及媒体特点
卖点传达分析:、安阳房地产项目在推广时,毫无
例外的都传达了其所在地段及区域特
点,但消费者关注度不高。、“价格、优惠”和?#23433;?#21697;、户型”
是消费者较为集中关注的,前者,决
定了消费者对项目的选择性,后者决
定消费者对产品的选择性,在目前市
场以刚需购房者为主的情况下,应多
释放促销信息。
3、虽然“价格、优惠” 是目前促定
率最高?#21335;?#30446;卖点,但是,从图表中
可以看到,目前对“投资、保值”关
注的客户占到了一大部分,而市面上
绝大多数项目并未在推广中将这一卖
点传达到位。
注:调查方法:房产网调研报告,结合访谈。
PART Ⅳ 项目市场推广分析■ 小 结
一、通过对市场在建在售楼盘的调研,我们发现,大部分项目受市场
大环境影响,采用了比较保守的推广模式,不再盲目的投入过多的推
广费用,整体呈现一种“低成本营销”的推广态势。
二、在媒体选择方面,项目更多的选择“传达率”较高的渠道,比如
宣传?#20998;?#25237;(派单、塞车卡等),但往往因为人力耗费较大,难以持
续。此时,一些新型媒体则倍受青睐,例如短信、房产网广告,以其
传达率高,成本低的特点,成了一种普众的选择。
三、项目卖点诉求方面,深挖精耕项目自身特点,选择避开区域内同
质项目的普遍诉求,“以点带面”的方式,更易于得到目标客户的共
鸣。四、尚有一些新的媒体渠道值得开发,例如,与异业企业(如珠宝企
业、汽车商家等)进行联合,组织丰富的SP活动,以“促”带
“销?#20445;?#21033;用“微博”、“视频网站”等进?#23567;?#24494;电影”、“微播报”
等方式的自制媒体推广;利用名人、名企、公众关注等相关的舆论焦
点,进行?#24405;?#33829;销等。如将这些市场上?#24418;?#20986;现的媒体渠道善加应
用,在提高项目知名度方面,必将事半功倍。
河南安阳市房地产市场调研报告_181p_调查分析总结f

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williams_092013-10-14 19:23:09 说:这也是一篇观感不错的文件,我受益匪?#24120;?#21482;是个人见解
简短评论 奖励2个币

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