当前位置:首页>房地产研究报告 > 房地产客户分析 > 中原_湘江·雅颂居营销战略及策略报告_175p__推广策略_传播策略_客户攻略_服务攻略

ppt 中原_湘江·雅颂居营销战略及策略报告_175p__推广策略_传播策略_客户攻略_服务攻略 (共175页)

本站共有214190份文档,今日更新63 由会员 3812815 1个月前上传,已下会员: pangang 名字太难想先空着吧 sy175864254 lmm_518 sophia sherman66
已有138290次上传
分享到:
loading_viewer正在加载……

【房策网2000人超级QQ群】:190977940文档简介

中原_湘江·雅颂居营销战略及策略报告_175p__推广策略_传播策略_客户攻略_服务攻略
? 决策者认为:业务员反应客户价格认知度低是理所当然、习以为常的,
他们当然会”压价“;
? 开盘后看销售业务才能判断业务员好坏,进行淘汰。
经验主义操盘观念认为
中原认为
? 把营销仅看作推广工作已经非常局限,问题很可能出在 “自家”身上;
? 业务员反应客户价格认知度低是业务员的失职;不能成为借口和理由;
? 以开盘业绩为考核,为?#24065;?#26202;!在开篇前就应以考察客户价格认知度高低作为
业务员淘汰标准。
中原认为:看盘前考核确定团队组成
销售执行销售执行
反馈机制与应急预案:保证对项目信息的实?#38381;?#25511;
? 反馈机制
客户信息客户信息
销售信息销售信息
现场信息现场信息
其他信息其他信息
整理报告
(周报月报)
处理报告
(分类)
反馈? 应急预案
突发?#24405;?#30340;应急预案突发?#24405;?#30340;应急预案 客户争执应急预案客户争执应急预案
开盘组织应急预案开盘组织应急预案 工程中断后销售应急预案工程中断后销售应急预案
客户集体投诉应急预案客户集体投诉应急预案 ·················预约接待,保证接待的尊贵与私密
销售流程
1、针对地产同行客户:
“ 同行鉴赏日"?#22909;?#21608;周四上午定为本项目
“同行鉴赏日",用以接待非目标购房客户
,其他时间原则上项目对非目标购房客户不
开放。2、针对业主老客户:
业主老客户除普通体验外,可以享受个性
尊贵体验。
3 、新客户:
首次上门的新客户,主要以了解项目基本信
息的普通体验为主,并在普通体验基础上,
向客户介绍个性尊贵体验的内容,吸引其下
次再次上门。
3 、未预约来访的处理:
同行客户:只在每周四的“同行接待日"接
待,其他时间原则上不予接待。业主老客
户:按照正常接待程序接待。新客户:现场
客户较多,则?#25165;?#19979;次参观;如现场客户较
少,则?#25165;?#21442;观接待 程优化,增加价值展示面流
样板房参观
模型介绍
影视片观看
项目入口
点对点咨询
客户离开
?配备形象气?#31034;?#20339;的外国门卫,负责停车、客户预约 程?流
确认客户的身份级别,提前告知接待人员?
客户在接受项目沙盘介绍前?#28120;?#20241;息?隔离现在的
洽谈区,在一个私密的环境中播放项目的影视片?
根据模型特点,介绍项目情况
注重情景体验?增加样板房内的生活氛围
营造和体验过程
别墅级样板房作为洽谈区,尊贵、低调、私密?
样板房内增加凯悦酒店服务员提供服务Thanks for yourfor your attention
中原_湘江·雅颂居营销战略及策略报告_175p__推广策略_传播策略_客户攻略_服务攻略

如何?#30053;?/a> ppt 中原_湘江·雅颂居营销战略及策略报告_175p__推广策略_传播策略_客户攻略_服务攻略

上传时间: 2019-03-01 08:09:00 资料星级: 所属分类: 房地产客户分析
浏览次数: 589 网友评价: 91 资料格式: ppt
?#30053;?#27425;数: 63 所属专辑: 【2014-2015建筑规划设计园林景观资料大全】
大小:32.69 MB
?#30053;?#25152;需:25个 房策币[充值] [加入收藏]

网友评论

[所发表点评仅代表网友个人观点,不代表房策网观点]                                   共 0 条评论
简短评论(20汉字以内):奖励1-5个币
丰富评论(50汉字以内):奖励6-10个币
优质评论(100汉字以内):奖励11-20个币
原创精彩评论(200汉字以上):奖励21-30个币
声明:请勿发布复制?#31243;?#24191;告信息、无意义的内容,否则将扣除1-5币。

会员动态

  • 会员河图5小时前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员让梦起航1天前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员9513883952天前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员wanchunyan2天前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员wanchunyan2天前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员wanchunyan2天前 充值100.00元-500个房策币!如何充值

设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 | 版权申明 | 网站地图 | 关于我们

全国统一客服?#35748;? 400-675-1587  0755-83513598

房策网 www.joatl.tw All Rights Reserved 版权所有 ©深圳市房策兴业地产?#23435;?#26377;限公司 粤ICP备14087141号-2



分享到:

地产人QQ交流群

贯天下十三水怎么安装