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ppt 西安西郊综合体项目产品定位系统报告_265p_营销提案 (共266页)

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西安西郊综合体项目产品定位系统报告_265p_营销提案
区域位置959999
社区规模969697
产品类型979898
小区规划999897
产品规划989998
社区景观9898
生活配套969899
修正系数3以本案各因素权值为,对其他各项目因素进行赋值。
注:本表力图通过与周边竞争项目的对比,得到本案的市场参考价格的修正系数。各比例因子中,大于的代表对比项目优于本案,小于代表对比项目劣于本案。三个项目对本案?#30446;?#27604;价格为
东尚观湖: 53×3=5459
万国远鉴名筑: 53×=5353
旭景新港: 47×=4747
根据本案情况,可设定以上三个项目权重分别为、35 、45 ,由此可
计算项目均价 =5459×5353×35+4747×45=5元㎡
因此,本案比准价格为 5元㎡( 5元㎡)本案首推地块整盘销售均价
:5元㎡价格定位竞品在售价格及西安房地产?#20013;?#36208;高的趋势预判高品质产品力及项目?#37066;?#20540;优势的塑造及放大
33 优异的项目形象包装和国际化的居住区气质的展现
44 英泰团队优秀的执行力及独特的操盘手法五、 营销策略
基于项目核心定位,采取的一系列营销原则及实现举措。物理目标年合同签?#32423;?#19981;低于 3 亿元
首批推售房源销售率不低于 7硬指
标营销目标
精神目标
城西乃至西安住宅的知名度
客户美誉度与?#39029;?#24230;的建立围绕一个核心 西安城西区域核心城市综合体
整体营销策略
依托一个品牌 远东公司入股强势打造
做透一个媒体 与媒体领袖《华商报》深度多方位合作
营造一个氛围 从媒体形象到现场体验的现代感
把握一个节奏 频开频涨,小步快跑,引领大势营销执行策略
“ 通感营销体验营销”
通感营销:提升项目形象,?#30001;?#24066;场认知,刺激客户购
买欲望体验营销:全景展示项目,体现宜居生活氛围营销体系架构
体验营销
展展示示
体体验验
服服务务
活活动动
营销执行体系
通感营销
项项目目
包包装装
媒媒体体
宣宣传传
包包装装营销?#34892;?#25104;为展示项目形象最重要的手段,将其打造为汉城北路上一道亮丽的风景,
具有鲜明的标志性
加强营销?#34892;?#30340;尊贵品质昭示性
项目包装:营销?#34892;摹?#22806;观立面售楼?#34892;?#20869;?#21487;?#35745;,功能分区合理,内部装潢展现项目现代、沉稳的形象
? 体现项目的国?#24066;?#19982;时代感
? 体现项目的高品位生活
? 现代简约、沉稳,与项目气质吻
合项目包装:营销?#34892;摹?#20869;部装修项目包装:营销?#34892;摹?#21151;能分区
功能分区
接待流程
接待 模型展
示洽谈 深度洽
谈生活体
西安西郊综合体项目产品定位系统报告_265p_营销提案

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