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_深圳世联_营销总纲示例-房地产营销策划报告
3/8/2313/8/23杭州新白马公寓2006年度营销总纲谨呈房地产营销策划报告:杭州白马房地产开发有限公司版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。:年,谁将成为萧山城市豪宅代言者?3报告思维导图目标解析项目分析竞争分析问题界定房地产销售策划节奏与费用计划客户策略案例借鉴策略体系竞争策略品牌策略推广策略销售策略客户分析4我们的目标价格目标:实现项目整体均价高于7000元/平方米。速度目标:2006年实现一期、二期全部开盘,并实现3.5亿人民币的资金回笼。5达成目标的衡量标准项目一期共6栋52247平方米,359套;二期共7栋57706平方米,共387套项目一、二期的套均面积约147平方米2006年营销绩效衡量指标?#26477;?#25928;指标达成标准完成时间销售?#23548;?#19968;二期全部开盘,实现5亿左右销售额,过7万平方米的销售量(共约480套,月均销售60套)2006年12月底均价指标保证项目整体7000元/平方米的均价2006年12月底奥?#32423;?#23567;镇顺发佳?#31243;?#25104;德意中兴广场绿都湖滨花园新白马公寓本项目的销售目标:均价7000;60套/月项目所要求的速度和均价处于萧山新区目前在售楼盘所形成的销售速度渐近线之外萧山新区销售速度渐近线威尼?#39038;?#22478;15~35套/月5000~6000元/平米按照萧山新区目前的销售速度渐近线,60套的月均销售速度意味着项目均价在5000~6000元/平方米的水平内;7000元/平方米的项目均价意味着15~35套/月的销售速度。月均?#36164;?#22343;价7目标解析项目分析竞争分析问题界定营销战略营销节奏与费用计划客户策略案例借鉴策略体系竞争策略品牌策略推广策略销售策略客户分析81、项?#35838;?#20110;萧山区房地产策划规划的CBD——新区的核心位置,周边商务行政氛围较浓。2、项目不临主干道,为少有的闹中取静之地。金城?#38750;?#27861;院心意广场人民广场区办事中心工人路项?#35838;?#20110;萧山新区核心片区,金城路与工人?#26041;?#27719;处西南侧;项?#35838;?#20110;萧山区规划的CBD,周边建筑以?#22871;?#32508;合体为主,商务、行政氛围较浓;项目近邻将要施工的杭州地铁二号线人民广场站;项目和主干道保持了合适的距离,为少有的闹中取静之地。恒隆广场太古广场市心路萧山移动新白马公寓萧山国际商务中心项目分析M91栋17栋18栋16栋15栋2栋4栋3栋10栋
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