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ppt 思源经纪_长沙中建梅溪湖区住宅项目策略执行提案_76p__营销推广方案 (共76页)

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思源经纪_长沙中建梅溪湖区住宅项目策略执行提案_76p__营销推广方案
建梅溪项目策略执行提案谨呈:长沙中建梅溪房地产开发有限公司长沙思源经纪2012S-C-Q模型:从背景过渡到目标需要解决的问题S我们有什么?(项目背景及外部背景)R2我们的目标(核心目标:12个月时间,销售4个亿?)Q核心问题是什么??项目的核心价值为产品、资源和地段;?别墅产品相对稀缺,但基于目前长沙市场同类型近似总价产品去化的速度,实现年4万方以上的去化存在压力。?联排别墅为长沙溢价产品,但在目前下行环境和明显竞争下,本案实现高价存在一定压力。?总体2012年实现销售5.0亿;?高价:别墅年去化均价达到12000元/平米以上。?高量:年去化面积4万平米以上,远超出长沙市场同类型项目的去化速度。12高价问题?高量问题?如?#38382;?#29616;高量高价?我们研究两个经典成功案例中信红树湾——高量操作案例4年共经历六次推售,实现销售总面积30.7万,总?#36164;O1543套,销售金额41.75亿,实现均价1.36万元/㎡S-C-Q模型:从背景过渡到目标需要解决的问题中信红树湾——04-07年,从求生到霸主核心要素湾区物?#24403;?#32937;全球【掌控同类市场的话语权】让项目占据市场制高点让对手无法复制,同时揭示项目所有构成元素的高标准高压竞争下的品牌占位策略2004年2007年高压竞争下的品牌占位策略中信红树湾——找?#32423;?#20301;,提前抢麦户型面积?#36164;资?#27604;2房%3房房复式房顶层复式%合计588100%项目建面容积?#39318;芴资?#20027;力户型面积均价推出时间销售情况红树西岸25万两房120-200三房年初—瑞河耶纳11.1万1.4400多TOHO:220-270多层:200-250小高层:月?#20303;?#19990;纪村日月府10.6万三房200-220四房76004月18日26%天鹅堡II号地11.1万四房95006月29日目前积累410张卡兰溪谷9.3万四房86004月18日22%中信红树湾一期11万三房165-199四房1000010月?#20303;?红树湾一期产?#26041;?#26500;多样但户型面积基本属于大平面豪宅范畴,同期市场的同质化是比较?#29616;氐模?作为直接竞争对手,红树西岸的产品由于大量高标智能化配置,导致竞争力下降。?第一对手红树西岸支?#29260;?#21306;总价天花板,掩护红树湾出货;?红树湾集中炒作片区价值,保持与红树西岸的距离,快速出货;?提前入市,形象率先占位。高压竞争下的品牌占位策略中信红树湾—领?#35745;?#21306;炒作,超越片区竞争时间标题备注2004年3月25日是谁,决定深圳
思源经纪_长沙中建梅溪湖区住宅项目策略执行提案_76p__营销推广方案

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?#30053;卮问?/td> 97 所属专辑: 【2014-2015建筑规划设计园林景观资料大全】
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wwt19892014-09-16 09:25:20 说:中建的项目值得学习借鉴
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