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北京鸿坤理想城年度营销推广报告
出寒冬迎战2012鸿坤·理想城2012年年度营销推广报告目录Contexts.一、2011年销售情况回顾?1.摘要2.大?#24405;?.产品推售情况4.月销售情况5.去化产品分布分析6.全年价格走势7.竞争项目对比分析8.客户分析9.营销费用分布10.媒体效果分析11.营销工作自我评价12.2011工作启示录三、2012年年度推广策略暨计划1.任务分析2.政策导势3.客户分析4.核心战术5.全年推广节奏梳理6.全面费用分配7.营销手段整合补充8.总结二、2012年营销策划方案1.营销目标及任务2.政策分析3.区域市场及竞争环境4.项目本体分析5.销售策略回顾2011【2011核心摘要】2011年,理想城2011年全年区域销售额第二,销售均价在竞争项目中排行第一。在市场?#20013;?#20302;迷,开发商纷纷以价换量的趋势下,理想城成功抽身价格战,实现销售均价2万以上,做到了以品质取胜。在周边环?#31243;?#21319;,现场销售动线支持以?#26696;?#37096;门的配合之下,完成了10个亿的销售额。2011年西红门项目营销指标销售额(万元)销售面积(平方米)推广费用(万元)推广费率(%)存售比(%)【2011大?#24405;恰?月5日新售楼处启用5月15日禮域府16号楼开盘热销7月10日禮域府11号楼开盘热销8月13日理想城社区文化沙龙暨摄影比赛颁?#26412;?#20250;9月15-18日鸿坤地产?#24080;?#27801;龙走进秋季房展12月3-4日禮域府14、19、20号楼交房;12月24-31日2、4、6、13、3、5、9、12号楼交房;以及1098户回迁房。4月5月7月8月6月9月9月12月?4月5日新售楼处启用?5月15日禮域府16号楼开盘热销*精准销控房源:开盘前,销售部对客户情况进行了深入的摸排,开盘前一周向客户发放贵宾卡,准确锁定有效客户,并对位房源,防止撞单。*流程?#36153;梗?#36873;房动线设计为“单向流动?#20445;?#26377;效避免了客户交流,现场秩序紧张有序,成功的营造了紧迫感,开盘?#27604;眨?#25104;交率达50%以上。?5月15日禮域府16号楼开盘热销开盘?#31449;?#34892;了简朴而热烈的庆祝活动,并现场抽奖,公?#37202;?#20182;部门对开盘活动给予?#23435;?#31169;的帮助。16号楼开盘活动体现了公司的集体智慧,也彰显了公司以客户需求为中心的价值导向。?7月10日禮域府11号楼开盘热销在市场日益观望的情况下,禮域府11号楼蓄客时间仅一个半月,逆市而出,再次热销,实现均价21400元/平米充分证明了广大消费者对鸿坤品牌、理想城品?#23454;目?#23450;。
北京鸿坤理想城年度营销推广报告

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