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ppt 河南洞林湖新田城住宅项目推广策略方案_141p_营销执行策划 (共141页)

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河南洞林湖新田城住宅项目推广策略方案_141p_营销执行策划
南洞林湖·新田城9-10月推广策略方案第一部分:基本营销思?#26041;?#23450;第二部分:9-10月传播推广铺排本次提报大纲第一部分:基本营销思?#26041;?#23450;下半年计划销售3亿,全年回款6亿;库存货值约10多亿。货量大,任务重,须抓住时机全力冲营销任务一期别墅672套,其中新推E区别墅242套,库存别墅多套;5层洋房234套,小高层791?#20303;?营销要解决的核心问题不太清晰:区域不成熟,但我们没有真正集中解决区域问题;(而在说服客户买房)2营销资源不集中:没有真正集中所有营销资源,做一场大营销引爆;3来访?#23665;?#19981;足:目前来访难?#26376;?#36275;销售回款需求。营销的核心是区域问题,突破口在区域而不在产品。面临问题(营销层面)1项目知名度不足:?#30340;?#22522;本知道,部分高端客群知道,90%的士司机完全不知道,超大盘没有大众知名度;2项目案名难?#32422;?#24518;:洞林湖·新田城没有记忆重点,干扰应简化;3过早讲产?#26041;?#21334;点:没引起关注,讲产?#26041;?#21334;点很难让客户共鸣;4定位广告语过于空洞:“山水美地,国际城邦?#20445;?#37073;州更美好“,讲对了,但不吸引,也很空。太棉太柔,没有杀伤力。对于项目,核心要解决的是定位问题而不是卖点面临问题(项目层面)因此,现阶段有2个问题要解决首要是区域问题;其次是项目问题。首要爆炸性建立郑州人对西区的认知度,让到西区购房成为一?#25191;?#36235;势。其次,建立项目的差异化价值核心,并成为西区购房首选。注:传播并不是为解决销售任务问题,而是为实现销售制造最好的认知环?#22330;?#20256;播目标1通过关联东区,来建立郑州人对于西区的认识。2集中媒体轰炸在9-10月份进行,快速引起轰动;传播策略注:项目从来没火过,没爆发过(一座隐藏在郑西的火山)媒体策略地毯式轰炸投入,2个月投入预算在1200万左右。1在途媒体(户外、候车亭、的士车贴):到处可看到2报纸媒体(晚报、商报、经济视点报):深入阅读3有声媒体(电视标版、广播、影院贴片):到处听到4网络媒体(搜房、腾讯、大河网等):深入互动注:其他媒体(短信)包括大?#31361;?#21160;运用综合媒体(不能选择单一媒体类型)1商业批发客群二七火车站批发市场,郑州各大批发市场,特别是靠近西区各大商会(温州、浙江商会)2关联单位建筑、工程、施工等工程单位;搜房、新浪、大河网等网络媒体单位;3老业主新田会会员、老业主等等4机关单位?#24515;?#34892;政单位、事?#26723;?#20301;、外县乡镇单位拓展5集中区域拓展东区商务客户拓展拓客手段建议采用团购方式,将客群在
河南洞林湖新田城住宅项目推广策略方案_141p_营销执行策划

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?#30053;?#27425;数: 61 所属专辑: 【2014-2015建筑规划设计园林景观资料大全】
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