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0306红谷十二庭·珑庭度营销总纲
谷十二庭·珑庭-2015年度营销总纲2015年3月谨呈:尤金地产报告思路推售总结2014营销总结推广总结庭珑展示分析客户分析·庭二十谷红2015目标及问题目标提出核心问题市场分析宏观环?#21576;?#22330;分析推售策略营销策略总纲核心策略第一阶段策略第二阶段策略第三阶段策略策略分解第四阶段策略第五阶段策略第六阶段策略客户营销策略形象策略渠道整合策略活动策略客户必杀技Part12014年营销回顾?推售总结?推广总结?展示分析?客户分析Part1.1推售总结推货回顾3-4月主推洋房产品,受市场影响,去化受阻;5月中下旬份以后,及时调整推售策略,主推高层产品,6月启动高层蓄客,7月高层首开,奠定下半年营销基调。推售节点3月4月5月洋房推广、入市,受市场影响,去化受阻洋房6月7月高层推广,首批高层38#楼蓄客首批高层38#楼开盘8月二批高层39#楼蓄客、开盘9月三批高层49#楼蓄客、开盘10月11月四批高层47#楼蓄客、开盘高层1月2月六批高层45#楼蓄客、开盘年终库存余房去化12月五批高层46#楼蓄客、开盘推货回顾3-4月主推洋房产品,受市场影响,去化受阻;5月中下旬份以后,及时调整推售策略,主推高层产品,6月启动高层蓄客,7月高层首开,奠定下半年营销基调。已推待推整体销售回顾截止到2014年12月31日,共计销售539套,销售面积4.32万㎡,完成销售金额3.69亿,签约金额3.16亿,签约(金额)率为86%。高层销售和签约情况(截至12月31日)认购:共计认购539套,完成销售面积4.32万方,销售金额3.69亿;签约:共计签约528套,完签约售面积4.22万方,签约金额3.16亿。物业认购?#36164;?#35748;购面积认购金额签约?#36164;?#31614;约面积签约金额高层洋房合计推售总结2014年全年改善产品市场不景气,导致项目洋房去化遇瓶颈;下半年围绕高层去化,宽幅蓄客,高频开盘,实现整体热销。?洋房推售小结:?高层推售小结:1.推货:1.推货:a)2014年开年欲以洋房产品为依托拔升a)洋房推售受阻,影响?#24605;?#23450;的推货节奏,正视市场大环境后,项目整体形象,从而实现产品溢价,3-为保?#20808;?#24180;销售任务,7月首推高层38#楼,由此开启了下半4月集中蓄客,4月底推出洋房54#楼年以来的高频开案基调,几乎月月开盘,节奏较快,货量较大。。1.去化:1.去化:a)受市场的影响,首开去化遭遇瓶颈;a)高层首批价格合理,客户?#30416;?#22909;,首
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