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世联海口鲁能海蓝椰风项目度营销策略总纲
呈:海南英大房地产开发有限公司海口鲁能·海蓝椰风项目营销策略总纲版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。15/12/8思?#36820;?#22270;思?#36820;?#22270;08年目标08年目标市场情况市场情况客户研究客户研究项目分析项目分析核心问题核心问题营销战略营销战略策略总纲策略总纲执行策略执行策略22008年鲁能目标沟通1)财务指标——快速销售,快速回现是首要目标;2008年在二期清盘的基础上推售三期单位,实现销售金额6.26亿;2)品牌指标——提升“海蓝椰风?#38381;?#20307;项目品牌价值,实现项目在海口乃至海南的区域影响力。3目标分解根据销售周期和销售额测算:07年底二期销售约5590万08年截至目前二期销售7000多万6.26亿-5590万-7000多万≈5个亿5个亿÷10=5000万/月5个亿的月销售任务分解3月(开盘)4月5月6月7月8月9月10月(开盘)11月12月市场旺季旺季由旺季转淡季淡季淡季淡季由淡季转旺季旺季旺季旺季指标分解6500万6000万50003000万3000万3000万5000万6500万6000万6000万4目标下的问题第一:财务目标第二:建立标竿形象在不?#20540;?#26106;季的前提下,每月销售约5000万元速度目标,?#23545;?#36229;出市场3000-3500万/月平均水平项目打造成海口乃至海南的标志?#21592;?#22661;产?#38750;?#20301;不被认可,项目知名度不高思考点:08年,在政策不明朗,市场竞争加剧,本期项目资源优势不明显的前景下,我们该怎么做?#30475;?#30528;问题,我们来看看市场、看看客户,分析项目现状,得出实现目标所必须解决的核心问题。5思?#36820;?#22270;思?#36820;?#22270;08年目标08年目标市场情况市场情况客户研究客户研究项目分析项目分析核心问题核心问题营销战略营销战略策略总纲策略总纲执行策略执行策略6思考1关于宏观市场我们需要了解在政府严格调控下,海口的2008年市场将会是怎样?708年的政策调控步伐放?#28023;?#24066;场进入了政策消化期2008年1月25日,央行上调存款准备金率0.5个百?#20540;悖?#36798;到15%,创22年来新高2月18日,上海银监局发布《2007年度上海市房地产信贷运行报告?#20998;?#20986;房价波动或将影响到银行一半左右的信贷资产安全美国?#26410;?#21361;机?#20013;?#21644;国内CPI屡创新高,使管理层对房地产市场调控趋于谨慎为了控制货币
世联海口鲁能海蓝椰风项目度营销策略总纲

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浏?#26469;问?/td> 105 网友评价: 0 资料格式: ppt
?#30053;卮问?/td> 7 所属专辑: 【2014-2015建筑规划设计园?#24535;?#35266;资料大全】
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