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深圳星河盛世营销执行报告
012年营销执行报告世联地产星河盛世项目组年2月1日,距离星河盛世开盘还有:2012年4月87天开盘时间紧迫,时不我待,在此节点之上,主要需沟通的问题包括:?报告政策?#38382;?#19982;市场局面?本项目应采取的举措目标销量目标2012年4月28日开始销售,全年完成16.6万平米销售任务价格目标实?#21046;?#21306;相对高价影响力目标通过盛世项目的热销,使星河在市场上有?#20013;?#30340;影响力目标实现之:势宏观?#38382;迫?#20309;?市场状况:政府强调房地产调控不放松;项目主销期内依然受政府调控影响?中央年底频频重申调控不放松?10月21日至22日?#20309;录?#23453;在出席第八届中国-东盟博览会期间指出,目前房地产市场调控和保障性住房建设处于关键时期,各级政府要切实采取措施,进一步巩固调控成果。?10月29日:召开的国务院常务会议指出,坚定不移地搞好房地产调控,进一步巩固调控成果,促进房价合理调整。?11月6日?#20309;录?#23453;“在这里我特别要强调,对于房地产一系列的调控措施,决不可有丝毫动摇,我们的目标是要使房价回归到合理的价格。”?12月9日:中共中央政治局召开会议,提出尽管明年的经济政策会有微调,但仍将坚定不移地继续进行房地产市场的宏观调控,以促进房价合理回归,促进房地产市场的健康发展。?关于换届时间——意味着2012年一年之内,政策方向不会发生大改变?2012年10月,十八大提议国家领导人,2013正式就任。?政府将于2013年3月初的全国人大会换届。市场状况:全国房价较2010年相比降幅大,以价换量趋势明显;本项目实现较高价格,面临困难市场状况:深圳成交萎缩,降至08年金融危机时水平2006年以来各季度销售面积单位:万平米?2011年的前3个季度,深圳新建商品住宅的成交量?#20013;?#36208;低,三个季度均低于近6年来季均120万平米的平均成交量;?2011年第4季度成交量需突破110万平米才有可能超越2010年321万平米的成交量,目前来看难度较大。?2009年全年公园大地劲销16.8万,隆登深圳楼盘成交龙虎榜榜首。星河盛世在2012年需与之媲美目标实现之:势下行通道开启,房地产2012不可指望“靠天吃饭?#20445;?#21807;有自寻出路,自力更生,以求突围?调控难放松2012年,中央的调控态度依然坚决,政策的大方向上不会有大的改变;?降价风险全国“降价潮”越演越烈,欲以价换量,预计明年大多新入市项目将低于预期价格入市;?成交低迷市场下行通道已经打开,市场遭遇信心
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