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pptx 20150121上海万科城营销策略报告32051516139 (共36页)

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20150121上海万科城营销策略报告32051516139
科城2015年营销策略Part1.目标及销售策略年度销售目标年度推售节奏客户分析&15年客户研判年度推广策略一、2015年销售目标卓越目标30亿推货目标:公寓1361套-叠墅60套约13.4万㎡二、2015年核心问题问题一:外区域客源增量如何导入经过两年的销售,板块内及周边临近区域?#30446;?#32676;基数逐渐减少,面对2015明年销售目标压力大,如何解决外区域客户?#21592;?#39033;目交通和位置?#30446;?#24615;,争取到更大范围?#30446;?#25143;群?问题二:社区交付,品牌价值如何兑现随着项目不断开发和逐渐成熟,前期?#20449;?#36807;的,客户最为关心的相关生活配套如何落?#26723;?#20301;?#26696;?#22909;地展示给客户,从而增强客户?#21028;?促进万科城品牌口碑传播和成交逼定?三、2015年核心价值体系全生命周期成长大城万科国际系全生命周期的绿色之城、智慧之城、教育之城、一生之城智慧之城:1、智慧社区挂牌;2、物业服务平台、无线定位、健康小屋;3、小区全WIFI覆盖、万科物业智能化社区安防绿色之城:1、郊野公园;2、社区景观、一期中轴景观,二期蝴蝶公园打造社区生态氧吧3、绿色生活方式:青年活动区、儿童老年游乐区教育之城:1、2015年文来小学、启英幼儿园9月正式招生,尽享学区房优势2、早教商家的引进;一生之城:1、4万方社区商?#21040;幀?#26032;壹坊第四季度开业2、小区设健康小站定期健康测评,联网医院3、万科第五?#31243;謾?#24184;福驿站、四叶草?#23435;?#20851;怀四、客户分析:经过2年?#30446;?#25143;外挖掘,板块内马桥、老闵行客户比重逐渐减少,但依旧是主力,占比约50%?#24800;?#24196;、颛桥是?#25105;目?#25143;区域,占比约33%,比重逐渐加大,外区域导入客户主要集中在徐汇生活区域马桥27%莘庄23%老闵行22%颛桥11%徐汇5%外区域9%徐?#19968;?%辐射区域徐汇5%莘庄工业园区18%工作区域春申3%马桥本地23%莘庄工业园区18%闵行开发区8%?#25945;?#22478;6%徐?#19968;?%莘庄重要区域23%颛桥11%?#25945;?#22478;6%马桥27%马桥本地老闵行27%22%核心区域闵行开发区8%四、客户分析:差异化总结地缘性客户为主,客户区域向外?#30001;?#19981;明显区域分布客群向莘庄乃至徐汇方向?#30001;?#23450;居上海为主,改善置业为辅,地缘改善型客户购房动机定居上海比例上升外区域价格外溢非业主介绍为主,网络为辅,区域内口碑宣传媒体通?#38450;?#24102;新比例上升线下拓客渠道成效明显2015年公寓客户地图预判1号线少?#23458;?#21306;域客户田?#20013;旒一?5%(拓展战场)漕河泾上海南站梅陇50%春申(核心战场)莘
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如何?#30053;?/a> pptx 20150121上海万科城营销策略报告32051516139

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?#30053;?#27425;数: 2 所属专辑: 【2014-2015建筑规划设计园林景观资料大全】
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