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连云港苏宁广场化妆品活动策划及958311452
于连云港苏宁广场经销化妆品2015年度活动档期的报告一、化妆品现状1销售状况:自9.30日开业至今我司共策划化妆品活动六档,其中经销化妆品共产生销售843347元,其中欧珀莱406083,欧莱雅227140,水芝澳210124。2.会员状况:欧珀莱现有会员数量165人,欧莱雅现有会员数量311人,水芝澳会员数量130人。3.截止到订货金额:欧珀莱798168元,欧莱雅555565元,水芝澳402874元二、与同城竞品?#21592;?#29616;存在的劣势1.?我司?#29366;?#32463;营经销化妆品,无完善的销售管理经验。2.?我司系统支持的促销方式?#31995;?#19968;。3.同城商场九龙和中央均有欧珀莱和欧莱雅专柜,且经营多年,拥有相对稳固的会员基础。4.水芝澳为连云港首入品牌,消费者对此品牌的认知度?#31995;停?#21518;期将在正常促销的基础上加大?#20113;?#30340;宣传力度。5.欧珀莱现没有pos会员系?#24120;?#39038;客无法正常积分。对会员的正常维护影响非常大,根据资生堂公司对新开店统一安装pos系统的要求,将于2015年1月安装到位。现根据2015年活动安排列举十档重要活动如下:档期品牌化妆品圣诞节年终庆春节年中庆店庆元旦三八节节5.1秋化节(12.1(12.2(2.17(6.12(9.30(1.1(3.1-(4.10(4.29(7.7951.3)3.4)-5.3)7.10))6.15)10.7)4.14)))欧珀莱7.5折7.5折7.5折7.5折7.5折7.5折7.5折7.5折7.5折7.5折欧莱雅8.5折8.5折8.5折8.5折8.5折8.5折8.5折8.5折8.5折8.5折水芝澳8.5折8.5折8.5折8.5折8.5折8.5折8.5折8.5折8.5折8.5折以上为全年重点促销节点框架活动,会根据具体时间节点进行丰富调整,另外会根据其他节点对化妆品展开多?#20013;?#24335;丰富多彩的促销活动,例如:情人节、夏季防晒节、冬季补水节等会结合时令节点针对化妆品展开丰富性活动,情人节会针对化妆品?#32479;?#19968;定量的巧克力,夏季防晒节针对化妆品做高倍积分,赠送防晒遮阳伞等;冬季补水节针对化妆品进行美容护肤讲座等,恰当时候,会争取厂家资源,利用明星效应提升化妆品的知名度。通过以上这一系列活动丰富化妆品的多种经营途径,以弥补系统的单一性。计划利用以上十档活动丰富广场化妆品活动,在保证折扣活动的同时,利用广场额外的营销补贴活动的丰富性,2015年争取化妆品整体会员数量突破5000人:其
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