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16.04.22保利上城開盤前推廣
016保利上城開盤前推廣執行案回顧回顧2016年,保利置業于白沙洲,繪制宏偉藍圖,保利上城,致敬同類中的佼佼者。春節后,上城初露,拉開推廣序幕。武昌二環,80萬方都市集優區。在武漢市場初次發聲。作為今年白沙洲,最具等量級和最具想象力的項目,在推廣動作中,僅靠一句推廣語遠遠不夠。2思考思考因此在開盤前的兩月中,推廣圍繞:5.15營銷中心開放、樣板間開放(5.15之前已確定不會有太多動作)6.25保利上城開盤兩個營銷節點做正常營銷推廣工作之外,還應該重點思考,如何利用傳統媒介和營銷方式以外的,更適合這樣等量級和想象力的大盤的推廣手法。保利上城的兩個營銷節點前后,區域內競品,或是無貨推售或是區隔明顯,意味著在一段時間內,保利上城是絕對稀缺的。在無對手比較的情況下,價值點的輸出誠然容易,但價值點如何打動意向客戶,價值點如何逼定意向客戶,就顯得格外重要。保利上城不比較,因為無可比較;保利上城不賣弄,因為無須賣弄。只需真誠的將,保利上城的核心價值,告訴市場。保利上城的價值點,因為節點等原因,其面貌一直是模糊不清、未成系統的。因此,開盤前,保利上城,究竟需要向市場傳達什么?5號線江國路站、2萬㎡立體園林景觀、1.2萬㎡活力運動場館結合保利上城實際推廣情況及開盤前后的時事熱點,地鐵、園林、運動,是這一階段,絕對的價值重心。三大價值點,怎樣配合節點轉化?線下的活動,怎樣配合節點支持?帶著兩大問題,我們進入開盤前的推廣。3推廣推廣推廣兩大傳播端線上——解決項目的知曉問題,說清楚保利上城有什么不多但有效的媒介,制造吸睛點,不斷向外擴散,以活波、有趣的表達形式,充分釋放價值點。活動——解決售樓部人氣問題,充分利用保利上城價值點項目內外拓展活動、現場活動,讓更多的人來,盡可能創造現場體驗機會,將價值點轉化為強有力的有效認知。第一階段第一階段第一階段時間:4.05——6.05主題:致敬同類中的佼佼者目的:釋放價值點、營銷中心、樣板間開放、認籌信息原則:項目之前的形象、定位導入,因節點原因,并不成功,致敬同類中的佼佼者的定位,需要記憶點的重啟,需要價值點的豐滿。推廣主形象致敬同類中的佼佼者5.15營銷中心盛情綻放樣板間同步開放74—115㎡舒居空間城市精英優選1.2萬方活力運動場館致敬青春推廣主形象推廣主形象站臺推廣主形象售樓部幕墻5.15營銷中心、樣板間開放之前,線上媒介有限,主要為微信、軟文
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上傳時間: 2019-12-05 10:43:30 資料星級: 所屬分類: 房地產開盤
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