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尚美佳_合肥绿地中心高铁综合体项目销售提案_44p
肥绿地中心2013年3月份提案PART1工作回顾主推产品当前主推产品为住宅。同期推售的还有针对写字楼的大客户定制方案。营销节点一季度为住宅蓄?#25512;?#25512;广主题239米地标之上的中心生活线上推广销售物料——双月刊新春海报抽奖券现场展板易拉宝线下活动1绿地中心贵金属投资品鉴会活动地点?#21512;?#30446;售楼部活动对象:中?#20889;?#37327;金融资产200万元以上线下活动2元宵喜乐会活动宗旨:聚人气、促成交、提品牌。活动对象:老业主及意向客户。线下活动3绿地“醉”美佳人季活动时间:3月份?#20013;?#31995;列活动活动地点:绿地中心临时租售中心活动目的:造影响,万朵玫瑰全城送;聚人气:“醉”美佳人季主题祝福卡、祝福墙PART2市场及竞品分析合肥住宅市场走势合肥楼市区域性特征明显。2012年包河区共出让8宗地块,引来各大牌开发商关注;高铁商圈价值渐被肯定,未来包河区有望成为最有吸引力的板块;经历春节期间整体低潮后,年后合肥住宅市场渐入复苏期。自新“国五条”细则公布后,催化合肥楼市进一步升温;刚需、改善众多新盘齐入市,市场潜力与竞争压力并存。竞品比对分析比对项目主要竞品华润凯旋门、新地中心、置地广场三大政务区综合体;优势:1、品牌力,世界500强品牌实力,远比华润还强;2、规划力,合肥南站高铁枢纽明年开通,项目前景最大利好;3、产品力,55万方高铁综合体,239米摩天办公集群体量规模。劣势:1、区域?#21512;?#30446;所在包河区的区域认同度不及政务区;2、配?#31069;合?#30446;周边配套成熟度不及政务区,对目标客群有一定影响;3、案场形象:不及华润和新地,略胜置地广场。竞品最新动态华润凯旋门新品推售:一期大户型推售时间较长,现已基本售完,二期小户型销售比较顺畅。价位:小户型8000—10000元/㎡,大户型11000——12000元/㎡新地中心新品推售:天誉4号楼、5号楼,2014年5月交付。价位:15000元主力户型:99-216平米户型共300多套优惠:一次性付款98折,按揭99折。置地广场栢悦公馆:新品推售:2月20日全新推出中部景观组团,在售面积为96-230㎡。价位:在售3#楼140平户型,精装均价9800,毛坯均价8500。货量:在售1#、2#高层所剩不多。优惠赠送:一次性付款98折,按揭无优惠?#36824;?#25151;赠送中央空调,品牌锅炉,暖PART3客群分析客群基本特征区域:以地缘客群包河区为主,外围区域客群为辅。年龄、主力年龄段分布在26-50岁。家庭
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