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金辉越溪项目企业提报
报目录一,企划方向思考二,客户定位三,形象定位四,形象包装五,产品力建议六,推广执行七,另一方向的思路八,附件(周边市场详细数据)一,企划方向思考解决问题:从营销的观点,对这个楼盘总?#30446;?#27861;是什么??#36745;?#25512;翻的思路在金辉越溪项目企划展开前,我们有过N次设想,也N次推翻。为什么?在景观、立面方面不存在明显缺憾轻?#32771;?#30340;社区体量,没有太大的去化压力一个被公认为前景光明的石湖版块,2011年至今没有规模化的供应量,同区域短时间内暂时不会有同质竞品推出……7.8万总建筑面积452户总户数小高层97平米2+1房,127平米3+1房洋房92平米2+1房,127平米3+1房,135平米4+1房赠送面积多,面积控制好,有电梯洋房的亮点1、3、4、把握了畅销户型设计要素2、一个没有明显缺陷,一个在前期设计上已经介入销售思维,一个在本区域内已有良好去化前景的项目,营销如何体现价值?挑战在哪里?让我们来两次思维的跳跃1、跳出项目,把本案放在金辉苏州的发展轴中,金辉融侨城辉煌在前,人民路北的大盘传奇进入尾声,本案接棒的,是中国房产开发前25强、苏州一线大盘的品牌成就。2、跳出项目,把本案放在南苏州的竞争格局中,新城地产已拉开新城金郡、尚品汇香溢澜桥、新城公馆高中低乃至酒店公寓完整的产品线;小石城借招商雄厚背景,已成为越溪至邵昂板块最具影响力的大盘。翠湖湾招商小石城新城金郡首开国风华府越湖家天下越湖名邸本案的挑战也许就在:是小体量项目但要承担金辉苏州品牌?#26377;?#30340;任务是小体量项目但要在大盘林立的南苏州与重?#32771;?#21697;牌抗衡如果我们不能在市场发出独特的声音就是营销的失败我们的企划方向:做苏州最有个性、最打动人性的楼盘二,客户定位解决问题:我们要打动谁,迎合谁的个性?客户定位,我们可以从区域上划分:核?#30446;?#25143;:大越溪、吴中区?#34892;?#22478;区等重要客户:沧浪新城、姑苏区南?#36153;?#32447;、郭巷镇等偶得客户?#20309;?#27743;区、姑苏区、新区、园区、相城区等也可以从职业、身份上划分:核?#30446;?#25143;:越溪的公务员、个体户、私营业主、大学城教职工、越溪拆迁户重要客户:沧浪新城公务员、白领、邵昂路厂区管理层、南环拆迁户等可能客户:外区回流的大学城毕业生首置和首改市场:企事业单位中层管理者和基层员工、个体工商户、政府及行政机关科级和科级以下公务员、大学老师、本地拆迁户、本地居民、本地居民下一代等再改市场:企事业单位高层管理者、私营业主、政府及行政机关处级及处级以
金辉越溪项目企业提报

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